O Carnaval na programática vem ou não vem aí?
Como se fala muito de sazonalidade na publicidade, pode haver grande dúvida de se é uma data significativa para incluir no planejamento estratégico de marketing ou se o ano do marketing e da mídia programática só começa após o Carnaval.
Viemos aqui discutir que efeitos esse momento causa na monetização do seu site e dar dicas de como lidar com eles durante esse primeiro trimestre.
Planejar para o Carnaval ou não?
Estar preparado é sempre importante no marketing digital e na mídia programática.
Se planejando, você pode prever a movimentação do mercado e dos usuários e criar ações específicas para datas comemorativas, levando em conta seu nicho e o perfil do seu público.
No caso do Carnaval, mesmo sendo a primeira grande comemoração do ano, cai em um feriado prolongado, quando as pessoas se desconectam e aproveitam para descansar ou se divertir.
Isso, obviamente, impacta as campanhas publicitárias, que performam abaixo da média, já que há grande queda de tráfego, principalmente para aqueles setores que não têm relação direta com a festividade.
Portanto, não podemos dizer que será fácil e barato encontrar usuários, seja organicamente ou com mídia paga.
Isso, porém, não quer dizer que o ano da publicidade digital deve começar somente após o Carnaval. É feriado, mas não para a mídia programática:
- Entenda que se sua área tem ligação com a data, você tem grandes oportunidades de gerar mais receita.
- Mas, se não tem relação, também é hora de colocar seu bloco na rua. Afinal, diminuir sua presença online nesse Carnaval é nota 0!
É hora de ser criativo e pular Carnaval com as melhores alegorias e fantasias que você tem! Foque em conhecer seus usuários e gestionar campanhas relevantes para eles!
Nichos não relacionados, podem ser atrativos durante o Carnaval?
Sabemos que o Carnaval movimenta bastante a economia brasileira, principalmente negócios relacionados com serviços de alimentação, de vestuário e acessórios, hotelaria e turismo, por exemplo.
Como dito, para esses setores relacionados, pode ser um ótimo momento, já que a demanda e interesse para esse tipo de conteúdo aumenta consideravelmente.
Para editores não conectados com o tema carnavalesco, o momento é criar mais conteúdo sazonal e relevante para atrair e reter o usuário no seu site, especialmente no pré e no pós-Carnaval.
Trouxemos, então, algumas dicas que irão ajudar nesse processo:
1) Conheça seu público
Entenda a sua persona e perceba se ela gosta de Carnaval ou prefere aproveitar esse feriado descansando. Use as redes sociais, ótimas para gerar diálogo/interação.
2) Adapte o seu branding
Branding é a forma que você quer que seu site/blog seja visto e lembrado e abrange diversas técnicas que podem ser adaptadas, como tom de voz, layout de página, cores, qualidade de conteúdo, etc.
Carnaval é informal, então mude um pouco seu tom de voz, a sua linguagem, seja um pouco mais despojado. Vale até usar de vocabulário carnavalesco e memes, mas sempre respeitando as preferências e os limites do seu público.
Se seus usuários parecerem bastante receptivos à folia, use uma comunicação visual mais despojada, de repente usando cores mais vivas nas suas campanhas publicitárias e nas imagens inseridas no seu conteúdo.
3) Adeque seu nicho ao carnaval
Traga assuntos nichados relacionando-os à data, mas que ainda brindem conhecimento.
O diretor de crescimento & fidelidade do cliente Latam da MonetizeMore, Italo Mingoni, indica:
Construir um conteúdo que se relaciona com o tema pode ser uma possibilidade de ‘surfar na onda’, mesmo não fazendo parte do mesmo nicho. Como exemplo, se você tem um site que fala sobre carros, você pode criar um conteúdo sobre “manutenção do veículo antes de sair para o carnaval”. Não quer dizer que vai dar um boom de acesso por causa desse conteúdo, mas você consegue relacionar uma sazonalidade com o tema central, agradando os seus leitores frequentes e atraindo novos visitantes.
Portanto, se sua audiência não tem coração carnavalesco, siga a bateria.
Além de relacionar seu nicho com a data, você também pode criar ou sugerir conteúdos próprios (blogposts, vídeos, podcasts…) para distração enquanto ela tira o feriado para descansar.
Ofereça materiais curtos (reels, por exemplo) para quem não quer perder tanto tempo conectado, ou mais longos (ebook, curso, etc) para quem quer investir em conhecimento.
Estamos falando aqui de fazer o seu público engajar mesmo em um momento de baixo engajamento.
Exemplos:
- Blog de finanças: posts sobre economia e planejamento financeiro no carnaval;
- Blog de relacionamentos: posts sobre como o carnaval interfere nas relações;
- Blog de beleza e auto-cuidado: posts sobre cremes e outros produtos pós-sol, já que tanta gente se expõe no carnaval de rua e se queima;
- Blog sobre vida fitness: posts sobre snacks para levar para o bloco de carnaval ou métodos detox após as festas
O importante é criar conteúdo que enfoque nas palavras-chave mais usadas do período.
4) Segmente seus anúncios na compra de tráfego
Se você conhece seus usuários, poderá segmentar mais focando na localização, na faixa etária, na cultura desse público, aumentando, assim, o alcance do seu conteúdo e dos seus anúncios.
Isso funciona não somente no pré e durante o Carnaval, mas no pós também. É possível, por exemplo, orientar campanhas publicitárias para quem esteve em determinados lugares durante o feriado e relacionar com o seu nicho.
Ah, também leve em conta que o formato mobile chegará em muito mais pessoas, já que muitas delas não estarão em casa ou trabalhando. Portanto, também segmente seus anúncios para dispositivos móveis e para a faixa horária que seu público estará geralmente conectado nessa época.
Tenha direcionamento estratégico na hora de comprar tráfego e faça valer a pena!
5) Monitore algumas métricas mais de perto
As métricas continuam sendo sempre as mesmas, mas a sazonalidade traz a necessidade de um olhar diferenciado em algumas delas.
Observe:
- Taxa de preenchimento (número de impressões dividido pelo número de requisições de anúncios);
- Taxa de saída do seu site (Clickthrough Rate – CTR) ;
- Earning per Click – EPC (quanto cada anunciante está pagando para você por cada clique). Lembre-se que, se a demanda é baixa, para um anunciante “roubar” um usuário do seu site fazendo ele clicar no anúncio, que seja por um valor que valha a pena.
O monitoramento dos resultados é extremamente importante para entender o comportamento dos seus usuários e suas estratégias estão dando certo. O bom da mídia programática é que você sempre pode mudar o rumo e tentar diversas maneiras de fazer dar certo.
6) Não deixe o samba morrer
É óbvio que não podemos ignorar que o mundo digital estará mais deserto durante o Carnaval, mas, Italo diz: “se tem uma regra que nunca muda no mercado publicitário, é a lei da oferta x demanda”.
Isso significa que por a audiência ser menor, a disputa por ela é maior.
Então, para aqueles que estão dispostos a trabalhar nessa época, “elevar um pouco as regras de precificação do inventário e acompanhar as métricas” talvez seja uma boa opção.
Italo também sugere para aqueles que querem descansar que a melhor alternativa talvez seja deixar que o próprio mercado regule o preço, deixar a taxa de preenchimento alta e ganhar no volume de impressões.
Independentemente, o importante aqui é manter o foco e a clareza nos objetivos planejados até depois que o Carnaval acabar.
Carnaval na programática
Embora o Carnaval seja um período mais lento na publicidade digital para alguns setores, você já percebeu que é, sim, possível aproveitar a folia e ir atrás de resultados melhores e ser criativo para atrair e engajar o seu público-alvo, além de aumentar o seu branding.
Para isso, acompanhar de perto os resultados de suas ações e campanhas se faz necessário.
PubGuru, nossa plataforma de monitoramento de desempenho e monetização, tem todas as ferramentas que você precisa.
Além de relatórios completos e avançados, é possível vincular outras ferramentas (Google AdSense, Google Ad Exchange, etc.) ao PubGuru dashboard e acompanhar tudo, de forma unificada, em um mesmo lugar.
Nossa equipe ainda dá todo o suporte na criação do seu plano de ação (sazonal ou não) e na análise de relatórios e tomada de decisões a partir deles.
Que tal dar um up na sua monetização e não se preocupar com mais nada a não ser com o seu conteúdo antes e durante o Carnaval, se preparando para o after party da programática?
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