Toda estratégia de marketing e criação de conteúdo tem, ou deveria ter, três etapas principais: planejamento, execução e avaliação. Independentemente do modelo, tamanho e objetivos do negócio, a estruturação dos processos que serão realizados durante um longo período da estratégia de marketing devem estar claros para todos que terão alguma participação nela.
Neste artigo, focaremos na última etapa, mais especificamente no documento que mostra o resultado do trabalho de todos os envolvidos, o relatório de SEO.
Você sabe quais são os pilares de um bom relatório de SEO? Quais dados e indicadores não podem faltar no report que vai apresentar para seu chefe? Veja abaixo essas e outras dicas para um relatório completo!
O que é e por que é importante fazer um relatório de SEO regularmente?
Um relatório de SEO é um documento corporativo de uso interno, que mostra de forma objetiva e direta os resultados alcançados por um site ou estratégia de marketing inbound, sendo eles positivos ou negativos. Além disso, o relatório deve mostrar à liderança direcionamentos e ações a serem desenvolvidas para obter melhores resultados.
Apesar de ser comum, e extremamente necessário, muitas empresas deixam de fazê-lo com regularidade ou o fazem simplesmente “por fazer”, sem uma estrutura clara, detalhamentos em indicações.
Portanto, ao produzir um relatório de SEO tenha em mente que as informações que está incluindo devem servir de indicação do que está indo certo na estratégia e o que deve ser melhorado.
Sem insights, isto é, informações mais aprofundadas em consonância com o contexto, o relatório terá pouca serventia para sua empresa, e todo o trabalho dedicado será uma perda de tempo. Mais do que apresentar uma lista de KPIs, é importante avaliar sua evolução e interpretá-las.
Como personalizar um relatório para os objetivos da sua empresa?
Como já dissemos, um relatório de SEO é indispensável para qualquer empresa que deseja crescer sua presença virtual e brand awareness. No entanto, o mesmo relatório, com os mesmos tipos de dados, não serve para todas elas.
É preciso adaptar seu relatório para os objetivos da estratégia de marketing da empresa no período em que o documento está sendo escrito.
Lembre-se: o foco de uma campanha SEO não é apenas ranquear o máximo de palavras-chave possível na esperança de gerar um alto volume de tráfego. Há diferentes meios para se chegar a isso.
Quais são os dados essenciais de acordo com o objetivo da empresa
Veja abaixo os principais objetivos de uma estratégia de marketing, e seus respectivos dados de indispensável presença em um relatório de SEO.
Aumentar a receita com anúncios
Editores e produtores de conteúdo que monetizam seu trabalho através exposição de anúncios, devem produzir um relatório de SEO particular e com algumas métricas diferentes dos demais. São eles:
- RPM de sessão;
- CPM e/ou eCPM;
- Visibilidade.
Outra métrica indispensável para um relatório de boa qualidade é a diferença no número de visualizações contabilizadas no Google Ad Manager e demais redes de anúncios, ou simplesmente discrepância entre redes de anúncios.
Esse dado é fundamental, pois com ele, você identifica um possível motivo para quedas de receita, ou comentar o erro de contar com uma receita que não se concretizou.
Se você ainda não tem acesso ao relatório de discrepância do PubGuru, baixe a planilha e o ebook sobre KPIs e não se esqueça de enviar seu site para uma avaliação no PubGuru!
Aumentar vendas
Se o objetivo da sua campanha de marketing online for aumentar as vendas através do canal orgânico, isto é, clientes que chegam ao site através da pesquisa de termos em mecanismos de busca, os KPIs que devem estar no seu relatório são:
- branded keywords (palavras-chave diretamente relacionadas à marca);
- leads orgânicos;
- vendas orgânicas (usuários provenientes do Google que tornaram-se clientes).
Como pode-se perceber, os três indicadores sugeridos abrangem todo o funil de vendas, tornando possível identificar os gargalos da sua estratégia, e pontos a melhorar.
Reconhecimento de marca
Caso seu objetivo final seja aumentar o seu brand awareness entre o público-alvo, fique atento às palavras-chave relacionadas à sua marca e objetivos/ dores da sua persona.
- Branded keywords;
- Tráfego orgânico e direto;
- Número total de palavras-chave focadas em cada persona e respectiva página ranqueada.
Avalie se o conteúdo que aparece para cada persona é a imagem que deseja passar de sua marca.
Educar o mercado
Em casos de empresas em que seu produto ou serviço é extremamente novo ou nichado, uma estratégia de SEO pode ser focada (ou mesmo como objetivo secundário) em educar e expandir seu público de interesse.
Nesses casos, é imprescindível que o relatório de SEO possua os seguintes KPIs:
- Performance do conteúdo (taxa de rejeição, tempo de visita, etc.);
- Tráfego orgânico;
- Total de palavras-chave de mercado ranqueadas;
Para a estratégia de educar o mercado, alguns features do Google que possuem eficiência atestada, como o Snippet, devem ser destacadas no relatório, caso sua empresa ranqueie para algum.
Pilares de uma análise SEO
Além de adequar seu relatório de acordo com os objetivos do marketing da empresa, alguns dados são essenciais para ter uma visão geral do desempenho de um site.
Tráfego e ranqueamento
Apresentar dados totais e de variação do tráfego mensal, por si só, é um indicador que diz pouco sobre o desempenho de um site ou campanha.
Ao produzir um relatório de SEO, busque apresentar dados referentes ao tráfego em um contexto, por exemplo, o crescimento no mês atual comparado ao mesmo período no ano anterior.
Outro ponto importante de apresentar neste tipo de documento são as páginas mais visitadas, e sua variação no volume de visitas. Procure investigar e apontar quais as causas para o crescimento ou queda de acessos, como ganho/perda de posições no ranqueamento de pesquisas orgânicas e funcionalidades do Google, CTR, sazonalidade, etc.
Desempenho dos conteúdos
O desempenho dos conteúdos são essenciais para todas finalidades da monetização de um site ou estratégia de marketing, pois melhores conteúdos rendem mais conversões e impressões.
Ao abordar este tema em seu documento busque dar destaque para os seguintes dados:
- Tempo de permanência na página;
- Taxa de rejeição;
- Páginas/Visita;
- CTR (CTR de do Ad Exchange; CTR do AdSense; CTR do anúncio).
Lembre-se de fazer o balanço entre o tempo de permanência com a extensão do conteúdo de uma página, como a quantidade de palavras, caso seja um texto.
Análise de palavra-chave
Uma análise de palavras-chave referentes ao seu nicho de mercado pode trazer insights valiosos.
Editorias futuras, palavras-chaves do ramo de atuação que não foram exploradas ou precisam subir no ranqueamento e oportunidades de atualização de conteúdos já publicados são apenas alguns dos pontos que podem ser observados.
Além disso, com uma análise de palavras-chave da concorrência você pode identificar um tráfego ou público que seu site/conteúdo não atingem.
Backlinks
Por fim, os backlinks são outro fator importante em um relatório de SEO. Ao apresentar esse dado, considere:
- Qualidade dos links relacionados;
- Porcentagem dos tipos (follow e no-follow);
- Backlinks da concorrência.
Em uma visão geral, estes são os principais dados que um relatório de SEO de um publisher ou profissional de marketing deve ter.
Se você deseja automatizar esse trabalho, com a produção de relatórios completos e de fácil compreensão, considere a plataforma PubGuru. Além de aumentar e gerenciar sua receita com a anúncios, nossa poderosa ferramenta vai facilitar (e muito) a avaliação dos seus resultados.
