Grande parte dos editores, das mais diferentes áreas, observam uma variação no volume de tráfego em determinadas épocas do ano.
Em períodos de crescimento de acessos, os pubs devem estar organizados para maximizar a monetização do aumento. Já nos meses em que acontece o caso contrário, é possível minimizar a queda de acessos e seus efeitos sobre a monetização de um site.
Uma das melhores maneiras para estar preparado para sazonalidades é ter uma boa estratégia de funil de marketing (ou funil de vendas).
Funil marketing
O funil de vendas define a jornada do cliente desde a etapa de conhecer a marca ou produto até a conclusão de uma venda.
Durante todas as etapas do processo, o usuário fornece, com consentimento, algumas de suas informações para que uma estratégia de marketing seja aplicada para encaminhá-lo para o fechamento de negócios. Geralmente, o visitante recebe algum conteúdo em troca de suas informações.
No universo dos pubs, essa estratégia pode ser adaptada para um funil de marketing, em que o objetivo é conhecer seus visitantes através de dados para oferecer um conteúdo cada vez mais personalizado para fidelizá-los, e por consequência, monetizar seus acessos diversas vezes.
Além disso, o funil de marketing é extremamente útil para direcionar a criação de conteúdo e enfrentar sazonalidades.
Estratégia de funil de marketing na alta
Diversos setores em que publishers atuam apresentam alto crescimento de acessos em determinadas épocas do ano. Por exemplo, em datas festivas de final de ano, quando as pessoas fazem mais pesquisas relacionadas a compras e viagens, ou nos Q1 de cada ano quando há maior busca por cursos e workshops.
Para aproveitar a alta, uma estratégia de funil de marketing, e os dados provenientes dela, podem ser usados para conhecer cada vez melhor, direcionando-o para conteúdos relevantes para ele, e assim, aumentando suas métricas de monetização.
Outra maneira de aproveitar sazonalidades de alta é buscar e produzir conteúdos sobre o que está em tendência. Para identificar quais assuntos e palavras-chave que estão crescendo em volume de buscas, o editor pode usar ferramentas como o Google Trends e Keyword Planner do Google Ads.
Considere um editor que possui um site relacionado ao mundo dos animais de estimação. Usando o Trends, você pode ver quais são os tópicos que estão em alta em diferentes períodos utilizando os filtros disponíveis.
Estratégia do funil de marketing na baixa
Nas semanas em que a sazonalidade representa uma tendência de baixa, o funil de marketing pode ser usado para fidelizar os visitantes do seu site, e assim, monetizar seus acessos diversas vezes.
Para que isso aconteça é necessário criar uma sequência robusta de mecanismos de captação e nutrição dos leads, por isso, vale a pena investir em conteúdos de qualidade.
Para facilitar o entendimento, vamos a mais um exemplo. Imagine um pubs que possui um site voltado para dicas de finanças e investimentos, e que enfrenta quedas de acessos entre a segunda quinzena de fevereiro e início do período de declaração do imposto de renda.
Neste caso, o editor pode criar, por exemplo, uma newsletter para cada perfil de visitantes, com temas como “não deixe o IR para o última hora”, “como investir durante o carnaval”, etc.
Agora que você conhece a aplicação do funil de vendas/ funil de marketing na estratégia de conteúdo de um publisher, comece a realizar testes para driblar as sazonalidades dos seus acessos e manter seu nível de receitas.
No entanto, se o objetivo é maximizar as receitas, experimente as técnicas e ferramentas do PubGuru, o guru da monetização!
