As redes sociais podem ser uma fonte de tráfego para o seu site e podem fazer a diferença na sua receita de anúncios, mas para isso você precisa saber fazer marketing nas redes sociais.
Postar alguns posts com dicas em redes aleatórias está longe de ser o verdadeiro marketing digital e é por isso que muitos criadores de conteúdo não conseguem resultados e ficam desanimados.
Isso é porque para conseguir que os seguidores visitem seu site, é preciso planejamento e dedicação.
Milhões de pessoas usam as redes sociais em seu dia a dia, então estar presente aí, pode sim levar tráfego para o seu site e criar uma cara para a marca do seu negócio.
Com uma boa estratégia você pode:
- Aumentar a receita levando mais visitantes e gerando impressões de anúncios;
- Expandir a audiência e fidelizar seu público estando mais perto deles em múltiplos canais;
- Manter sua audiência engajada e informada sobre as atualizações no site;
- Posicionar a marca do seu site.
Tentar criar conteúdo sem planejamento não vai te trazer resultados, então vamos te ajudar com um passo a passo do planejamento e da execução de uma estratégia de marketing nas redes sociais.
Persona: você é um especialista no seu público?
O primeiro passo da criação de uma estratégia de marketing nas redes sociais é a criação de uma persona.
A persona é como se fosse uma pessoa fictícia, na qual você coloca todas as características do seu público ideal, ou pelo menos as principais características, dessa forma ela representa o visitante ideal para o seu site.
Dependendo do seu negócio, você pode criar mais de uma persona, por exemplo, um homem e uma mulher.
Dessa forma, sempre que criar conteúdo você saberá para quem deve criar, com quem estará falando, como deve falar, que linguagem usar e o mais importante, sobre o que deve falar.
A persona facilita a criação de conteúdo.
Você pode criar uma persona usando o Gerador de Personas da RockContet.
Para criar sua persona:
- Prepare as informações e reúna tudo que você sabe sobre seus visitantes ideais, isso pode ser feito com dados de visitantes prévios ou olhando quem segue produtores de conteúdo similares a você.
- Dê uma olhada nas pessoas que seguem conteúdo similar ao seu nas redes sociais.
- Você também pode colocar características que teriam pessoas do público ideal que você gostaria que visitasse seu site e depois começar a produzir conteúdo para essa persona que você gostaria de atrair.
- A persona deve ter o máximo de características possível, tais como idade, profissão, hobbies, passatempos, atividades de lazer, que tipo de exercícios faz, qual conteúdo consome e onde busca esse conteúdo.
- Um aspecto essencial das Personas, deve ser os problemas que elas enfrentam no dia a dia, não só de acordo com as soluções que seu conteúdo providencia, mas também no geral.
A persona do seu negócio pode mudar de acordo com a evolução do mesmo, mas você pode ir fazendo esses ajustes ao longo do caminho.
Escolha das plataformas para Marketing nas redes sociais
Com sua persona pronta e definida, agora você já sabe quais redes sociais ela mais frequenta e já pode escolher onde vai produzir conteúdo.
O segredo de um bom marketing nas redes sociais é encontrar a pessoa certa, na rede social certa, com o conteúdo certo.
Por exemplo, se você tem um blog que fala de vídeo games e sabe que sua persona é um homem entre 15 e 25 anos que usa o tik tok, já é certo que precisa estar criando conteúdo lá.
Mesmo que seu público ideal use mais de uma rede social, busque escolher pelo menos duas para focar todos os seus esforços e fazer um excelente trabalho.
Não adianta tentar focar em várias ao mesmo tempo, e ter esforços de criação de conteúdo massivo em um primeiro momento. Isso pode gerar confusão, sobrecarga e desvio de foco.
Definição das metas
O próximo passo é definir metas e se o seu objetivo é levar tráfego para o seu site, então sua meta pode ser focada nisso.
Quantos visitantes você quer levar ao seu site por dia usando a rede social escolhida? Quando você puder tomar uma decisão sobre esse número, todas as suas decisões serão baseadas em alcançar essa meta.
A criação de conteúdo pode mudar de acordo com os resultados e você já sabe em que métricas ficar de olho. Por exemplo:
Se você usa o Instagram para levar tráfego ao seu site, você pode olhar o Analytics do Instagram e ver quantos cliques no link da biografia está tendo.
Cada rede social teria uma forma diferente de direcionar os usuários ao seu site, mas você pode ficar atento ao analytics de cada uma e ver como está se saindo.
Planejamento e criação de pauta
A criação da sua pauta de conteúdo também é totalmente baseada na sua persona e pode sofrer ajustes a cada mês ou trimestre, dependendo de qual conteúdo performa melhor.
A partir das primeiras publicações, fique de olho nas métricas de engajamento e veja quais conteúdos estão se saindo melhor.
Busque definir a próxima pauta trazendo temas ou formatos que já são campeões de engajamento ou novas tendências do seu nicho.
Temas:
Busque temas que são relevantes para a sua Persona e não fique só falando do seu produto (site/blog).
Pense no que a sua persona gostaria de ver, de acordo com os problemas que ela enfrenta. Por exemplo:
- Você sabe que sua persona faz exercícios e vai na academia.
- Seu conteúdo é sobre vídeo games e jogos de celular.
- Que tal um post sobre 5 jogos para jogar enquanto caminha na esteira?
Expanda e diversifique seu conteúdo de acordo com os problemas da sua persona e as tendências do seu nicho.
Fique atento a maneiras de monitorar o comportamento do consumidor, tais como:
- Google trends;
- Analytics da própria rede social;
- Relatório de tendências da rede social que você usa;
- Conteúdo virais de concorrentes do seu nicho;
- Seja curioso e nunca deixe de pesquisar.
Formatos:
Na hora de escolher um formato para o seu conteúdo, dê uma olhada nos formatos que performam melhor na rede social escolhida.
Por exemplo: sabemos que texto se sai melhor no Facebook do que no Instagram. Nesse último, vídeos curtos são a melhor saída.
Marketing nas redes sociais é sobre oferecer a experiência que o usuário está buscando naquela rede social específica e gerar engajamento. Portanto, adapte sua mensagem.
Conteúdos diferentes em cada rede social
Pesquisar sobre as redes sociais escolhidas para sua estratégia é bem importante:
- Quais formatos de conteúdo geram mais engajamento nessa rede?
- Por quanto tempo os usuários interagem com cada conteúdo em média?
- Quais são os horários de maior pico nessa rede?
- Quais países e localidades mais usam essa rede?
- Como as pessoas querem se sentir ao usar essa rede social específica, o que elas estão buscando aí?
Essas perguntas poderão ser respondidas pelo site, perfil ou blog da própria rede social em questão.
Ao finalizar essa pesquisa para mais de uma rede social, você vai perceber que cada uma pede um conteúdo diferente.
Não adianta criar um só tipo de conteúdo, com o mesmo texto e formato e postar em todas as redes sociais, não vai funcionar em todas.
Copywriting
Capriche nos seus textos, adapte sua mensagem para a rede social em questão.
Algumas como o Facebook ainda geram engajamento para textos mais longos e legendas extensas, outras como Instagram e tik tok, não.
- Escreva diferente para cada rede social e adapte ao formato necessário, mas busque ser cativante e chamativo.
- Use a linguagem da sua persona, fale do ponto de vista das dores que ela enfrenta.
- Revise sempre seu texto em busca de possíveis erros ortográficos. Você não vai querer manchar a reputação da sua marca.
Calendário editorial
Depois de ter as ideias e tópicos anteriores definidos, o ideal é que você crie um calendário editorial.
Não precisa ser nada muito elaborado e complexo, mas precisa atender a organização de qual conteúdo deve ser criado, qual formato, data e hora em que deve ser postado.
O ideal é que seu calendário seja dividido para cada rede social e de forma que você possa visualizar a semana toda ou todo o mês.
Você pode fazer isso em uma planilha de Excel ou em uma ferramenta paga se preferir.
Com um calendário você pode visualizar seu conteúdo de todo o período saber quando produzir ou postar.
Divisão entre orgânico e pago
As redes sociais são uma excelente ferramenta para alcançar objetivos de marca, mas o espaço dentro delas é disputado.
É por isso que editores como você, que monetizam seus sites com anúncios, precisam que uma porção desse conteúdo seja pago.
As campanhas de compra de tráfego nas redes sociais podem trazer bons resultados para a receita do seu site. Elas fazer parte integral da monetização de sites atualmente e são parte do marketing nas redes sociais.
Temos visto que as campanhas de compra de tráfego também são as mais indicadas para editores, já que o objetivo delas e levar visitantes para o site, pura e simplesmente isso.
Além disso, essas campanhas são excelentes para aquisição de novos públicos, criação de novas audiências e expansão do seu negócio.
Então estude seu orçamento e comece a testar as campanhas na sua rede social.
Ferramentas de criação e métricas
Ferramentas de gestão de redes sociais podem te ajudar imensamente em toda a estratégia e projeto, executando funções e economizando seu tempo. Elas possuem funcionalidades como:
- Monitoramento das redes sociais;
- Atendimento ao cliente facilitado em um só lugar para múltiplas redes sociais;
- Relatórios avançados;
- Calendário de postagens;
- Agendamento de postagens.
Pesquise sobre essas ferramentas e escolha a que melhor se encaixa no seu planejamento de marketing nas redes sociais. Mas veja uma breve lista com algumas dessas ferramentas:
- Scup Social
- mLabs
- Sprout Social
- Hootsuite
- Buffer
Conclusão
Esperamos que você se sinta mais informado e pronto para iniciar sua estratégia de marketing nas redes sociais.
Acreditamos que as redes sociais possam dar sempre um empurrãozinho na receita de anúncios trazendo novos visitantes e gerando impressões de anúncios.
Claro que uma ferramenta de monetização como o PubGuru pode ser também uma mão na roda. Conheça nossa poderosa tecnologia de anúncios e comece a escalar sua receita com a ajuda de um guru da monetização.
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