This post was most recently updated on janeiro 23rd, 2024
Você entrou para o universo da mídia programática e da monetização com anúncios e, finalmente, começou a ganhar receita com seu site, mas não sabe gerar, nem entender seu relatório de marketing?
Ou até sabe, mas parece tudo tão complexo, que você fica confuso com tantas métricas e como elas podem ajudar você a melhorar seu site?
Não se preocupe, na mídia programática, é sempre tempo de aprende, pois ela está em contante e rápida evolução.
Quer compreender melhor o que são relatórios, porque são importantes, como gerá-los e os principais KPIs a serem monitorados? Fique mais um pouco com a gente!
Relatório de marketing é o resultado da análise de dados e métricas para aumentar a performance de um site.
Dependendo do nicho, das necessidades que devem ser reportadas e do público-alvo, eles podem ser diferentes.
Também podem ser criados levando em conta diferentes períodos, seja diário, semanal, trimestral ou anualmente.
Os relatórios estão aí para que você veja o desempenho de suas campanhas de anúncios, para ajudar que você tome as melhores decisões de acordo com as métricas analisadas e visualize mais facilmente se está conseguindo cumprir metas previamente definidas ou tem que fazer mudanças.
Para ser bem-sucedido na monetização com anúncios é necessário saber que conteúdo seu e que campanhas estão atingindo o público certo e dando resultado ou não.
Se não estão sendo efetivos em fidelizar usuários ou fazê-los clicar nos anúncios exibidos, algo está errado e será mais fácil de identificar o problema nos relatórios.
Através deles, também, você poderá conhecer melhor o seu público e como ele se comporta, adaptando suas estratégias às necessidades deles.
Os dois são indicadores de gestão, mas, sim, são diferentes.
Enquanto as métricas são nativas de sistemas de monitoramento (Google Analytics, por exemplo) e são a base para a definição dos KPIs, esses últimos são definidos pelos próprios gestores com o objetivo de analisar desempenho e resultados.
As KPIs se aprofundam nos dados fornecidos pelas métricas e vão além ao gerar informações mais sólidas de como melhorar estrategicamente a performance do seu site.
Primeiramente, é importante saber que os KPIs se dividem em 4 tipos
Como já dissemos, os KPIs são definidos por você ou pelo gestor de marketing da sua equipe. A escolha deve se basear naqueles que são mais relevantes no seu mercado e da situação do seu site atualmente.
Para quem monetiza sites, geralmente, os principais KPIs a serem monitorados são:
Como é essa métrica que analisa as receitas gerais da sessão, deve ser a sua primeira escolha para monitoramento.
Ele é a receita por cada mil sessões e pode ser calculado assim:
RPM = (Receita de anúncios / Total de sessões) x 1000
Através dele, você pode observar quanto vale cada usuário que chegou ao seu site, sabendo quantas visualizações por página ele fez na mesma sessão.
O famoso Custo Por Mil se refere a quanto um anunciante está disposto a pagar a cada mil impressões.
Essa métrica (custo efetivo por cada mil impressões) mede quanto você pode ganhar por cada mil impressões.
RPM é a receita que seu site gera a cada mil visualizações de página.
Com ela, você saberá que páginas geram mais receita com anúncios, que layouts tem mais efetividade, de onde vem o engajamento do seu público e que tipos de conteúdo chamam a atenção dele.
Outra métrica para medir o rendimento geral do seu site, o RPS de sessão mostra os ganhos totais dele com anúncios, por cada usuário.
É pela visibilidade que você sabe se um anúncio gráfico exibido no seu site foi realmente visualizado.
Segundo a IAB e o MRC, um anúncio display é tido como visualizado se 50% de seus pixels ficarem visíveis ao usuário por 1s contínuo. Para anúncios maiores, apenas 30% já são suficientes.
Para constarem como visualizados, anúncios em vídeo precisam de pelo menos 50% de sua área visível enquanto é produzido por ao menos 2s.
As discrepâncias entre redes de anúncios dificultam a sua interpretação quanto à monetização do seu site.
É claro que os números nunca fecharão perfeitamente, mas uma discrepância muito grande entre os dados de impressão, com certeza, afetará a sua receita.
Um relatório de discrepância indicará se ela vem da receita ou das impressões. Corrija primeiro a de impressões.
É necessário ter clareza da receita do seu site.
Para monitorar sua receita total, busque ver quanto cada rede de anúncios está rendendo, faça boas previsões e crie metas por tempo específico (de preferência, por trimestres).
Com isso, será muito mais fácil de colocar seu planejamento estratégico em prática e melhorá-lo, se necessário.
Tráfego inválido pode aparecer de várias formas, como cliques acidentais, tráfego de bots, etc., e pode fazer com que seu site perca receita e/ou seja bloqueado e, consequentemente, a sua monetização.
É preciso monitorar de onde ele vem para poder proteger seus anúncios de cliques fraudulentos e penalizações.
Métrica padrão para medir o tráfego do seu site, as pageviews informam quantas vezes suas páginas tem sido visualizadas pelos usuários.
Quanto maior essa métrica, mais atrativo é o seu site para parceiros de monetização e anunciantes.
Essa métrica avalia o tempo que um usuário passa em uma única página do seu site desde o momento em que ele a visualiza até a sua saída do site, ou depois de 30min de inatividade.
Permanecer entre 2 e 3 minutos em uma página já é um bom tempo de permanência.
Se uma página é acessada por bastante tempo, você poderá ver como o seu público se comporta nela, qual a experiência de usuário que ela oferece e quão bom é o seu conteúdo.
Ao contrário da métrica anterior, essa mede o tempo total que o usuário passa no seu site, em geral, em uma ou várias páginas.
A rejeição acontece quando o usuário sai da página logo em seguida de entrar, sem ter realizado nenhuma ação ou ir para outra página.
Essa métrica alerta que o engajamento do seu público com seu conteúdo está diminuindo e afeta, consequente e diretamente, a sua receita com anúncios.
CTR é a porcentagem de cliques de um usuário em conteúdo, botões ou anúncios.
Para você, editor, o CTR relacionado com os anúncios é mais importante, já que interfere na geração de receita do seu site.
Pesquise o CTR comum no seu nicho e entenda se o seu está de acordo com o mercado.
Existem algumas ferramentas para gerar relatórios avançados para ajudar na sua estratégia de marketing. Algumas são:
Sabemos que uma das maiores dificuldades dos editores é entender as métricas (seja de receita, engajamento, entre outras) e definir que KPIs são importantes para a monetização de seus sites.
Também compreendemos que é confuso saber quais plataformas darão os relatórios mais precisos com relação às métricas escolhidas e como analisá-los.
Mas você não precisa fazer tudo isso sozinho se tiver uma mãozinha de um parceiro de monetização!
Nossa equipe está sempre atenta às necessidades dos editores e seu suporte na análise de relatórios e tomadas de decisões a partir deles fará toda a diferença na performance do seu site.
Para tirar o maior proveito possível dos relatórios de marketing, um relatório unificado, bem como os relatórios avançados do PubGuru, são ouro em pó!
Quer ter as métricas das suas redes de anúncio todas no mesmo lugar, auxílio na análise dos relatórios, inclusive o de discrepância, e na criação de plano de ação e, de quebra, proteger seu site do tráfego inválido?
Tenha tudo isso e leve sua monetização com anúncios a outro nível enviando seu site, hoje mesmo, para uma avaliação com o PubGuru.
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Ignacio is the Inbound Marketer in Latin America for MonetizeMore, with a lot of experience and a background in the publishing side, he’s most interested in understanding and helping with the challenges and oportunities that publishers in LATAM face
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