A mídia programática está ganhando muita força nos últimos anos e, a cada dia, mais pessoas migram para a área rumo à independência financeira. Prova disso o Ian Alone, que trocou a carreira na música como cantor e compositor pela de publisher. Multitalentoso, ele até marcou presença no reality The Voice, mas tempos depois decidiu se dedicar ao Geniuzz —plataforma que ajuda pessoas a encontrarem os produtos e serviços financeiros ideais — e contar com as ferramentas da MonetizeMore.
Ambicioso e dedicado, não demorou muito para que ele começasse a faturar bem com os anúncios em seu site. Logo no início do projeto conseguiu ter os pré-requisitos para se tornar parceiro da MonetizeMore e, com a ajuda do nosso time de especialistas, o publisher aumentou a sua receita em 1870% em apenas oito meses, passando a faturar 19 vezes mais.
Conversamos com Ian para entender como tudo começou, quais são os planos para o futuro e quais são as dicas para quem também quer ter o próprio site e monetizar com anúncios. Quer saber mais? Continue conosco!
Como surgiu a ideia da Geniuzz
No passado, Ian trabalhava como vendedor de seguro de vida. Quando chegou a pandemia, precisou descobrir uma maneira de continuar vendendo de maneira remota. Ele trocou as visitas presenciais por mensagens e videochamadas e percebeu que poderia vender ainda mais online. Foi nesse momento que foi aprender mais sobre marketing digital.
“Eu tive o privilégio de ter um amigo que já estava inserido nesse mercado de publisher e já tinha um resultado muito legal e aí a gente se aproximou, eu fiquei um ano com eles. Ele é um publisher muito grande aqui no Brasil e foi onde eu me desenvolvi nessa área… porque eu não fazia ideia”, conta.
Então Ian juntou os conhecimentos que adquiriu em programática com a vontade que sempre teve de ajudar as pessoas para montar a sua própria empresa, a Geniuzz.
“Eu sempre tive vontade de impactar um número grande de pessoas. Ao longo do anos eu tive várias dificuldades financeiras que eu fui aprendendo a resolver e, nesse sentido, surgiu uma vontade de poder contribuir com as pessoas para que outras pessoas que viveram o que eu vivi tivessem mais informação, acesso a serviços e produtos e soluções. Foi assim que surgiu a ideia de ter um site e falar sobre finanças”, relembra.
Descoberta da mídia programática
Além do contato que teve na empresa do amigo publisher, Ian conta que sempre foi muito curioso e não tinha preguiça de pesquisar e perguntar para aqueles que já eram referência. Ele ressalta que entender inglês também foi importante nesse processo, já que ainda existem poucos conteúdos em português sobre o tema. Mas o mais importante de tudo nesse processo de aprendizagem foi a prática.
“Eu já tinha visto muita coisa da Monetize mesmo, porque tem lá a universidade da Monetize, tem muitos vídeos, enfim… então você acaba aprendendo bastante disso. Mas a principal escola é a prática. A prática é sempre muito distante da teoria, né?”
Ele reforça, ainda que, para quem quer trabalhar com mídia programática, a aprendizagem deve ser constante, já que é um mercado em constante crescimento.
“É importante entender o ecossistema da mídia programática e entender os dois lados. Tanto o lado da compra, como da venda, porque assim dá para começar a enxergar as possibilidades. O segredo, para mim, está na estratégia. Eu fico pirando com as possibilidades”, revela.
Fatores que impactaram o sucesso
Avaliando sua trajetória como publisher, Ian ressalta alguns pontos cruciais que fizeram com que ele atingisse um excelente resultado em pouco tempo. O primeiro foi a dedicação que teve com os estudos, além do esforço de sempre colocar os conhecimentos em prática.
Além disso, desde o início estipulou uma régua muito alta, com objetivos ambiciosos desde o começo do negócio, já que ele sempre esteve em contato com outras pessoas da área que já tinham resultados enormes.
“É o tempo todo aprendendo… esse primeiro ano foi de aprendizado. De testes, de erros, entender como funciona tudo, de aprender como funcionam as ferramentas como o PubGuru, o GAM e todas essas armas que a gente tem a nosso favor para agora ver formas de escalar mais”, conta.
Apesar de levar o negócio a sério desde o início e ter conseguido bons resultados rapidamente, Ian também atravessou algumas dificuldades. Dedicou os primeiros meses da empresa para implementar as tecnologias necessárias, incluir anúncios, ser aprovado no Google AdSense e publicar conteúdo, até começar a ter os primeiros retornos e achar que ia deslanchar de vez.
“Quando foi janeiro e fevereiro deste ano, a gente foi tentando fazer a coisa girar e em março começamos a ter o primeiro retorno. Eu criei falsas expectativas. Achei que tinha entendido algumas coisas, mas eu não tinha entendido nada. Em abril eu fui tentar outras coisas e deu tudo errado… pioraram os resultados. A gente teve um pouco de dificuldade com a tecnologia e tudo mais… depois a gente começou a corrigir esses elementos que estavam faltando e começamos a crescer muito. Quando a gente viu que tava tudo funcionando legal, a gente começou a investir mais no negócio”, relembra.
Ele também reforça que é primordial entender verdadeiramente como funciona a mídia programática para ser capaz de corrigir problemas e desenvolver estratégias.
“Então, o tempo todo que se perguntar: por que funciona dessa forma? Por que [a métrica] aumentou quando fiz isso? E por que diminuiu quando fiz aquilo? Quando você começa a entender o porquê das coisas, você começa a encontrar soluções, então tem que estar com esse raciocínio o tempo todo conosco”, explica.
Parceria com a MonetizeMore
A combinação da dedicação de Ian com o suporte do time da MonetizeMore resultou em um aumento de 1870% de receita em um período de só oito meses. Segundo o publisher, a parceria com a AdTech era algo que ele idealizava desde o início.
“Eu já sabia que a MonetizeMore existia e era grande não só aqui, mas no mundo, e tinha referências de outros sites que já eram clientes. Então resolvi vir para cá. Um dos grandes diferenciais é o trabalho em equipe mesmo. Então, por exemplo, eu tenho reuniões semanais com o meu time onde a gente conversa sobre o que está sendo feito, as possibilidades. Esse acompanhamento de perto contribuiu para uma aceleração absurda”, diz.
Dica para quem se sente estagnado
Depois de criar sua empresa do zero e alcançar um alto faturamento em menos de um ano, Ian dá a dica para quem já trabalha como publisher mas sente-se estagnado: inspirar-se em grandes players. Outro conselho é deixar a vaidade de lado para correr atrás de informação e perguntar.
“Se alguém está tendo esse resultado, você também pode. Tem um preço a se pagar para atingir esse resultado e você tem que decidir se quer pagar ou não. A gente só tem a crescer nesse mercado. As grandes empresas que investem em anúncios não vão parar. Cada vez tem mais empresas no mercado e mais pessoas conectadas na internet. A tendência é essa. O momento é agora”.
Por último, o conselho do ceo da Geniuzz é enxergar o projeto como um negócio desde o início, mesmo que as pessoas de fora não entendam muito bem como é trabalhar com mídia programática.
“Eu vivo isso dentro da minha família: as pessoas não conseguem compreender como se faz dinheiro dessa forma. Tem que enxergar como um negócio, independente do tamanho que seja porque é uma fonte de renda. Você tem que pensar em fazer de forma profissional para que possa potencializar ao máximo”, recomenda.
Ian revelou, ainda, que embora tenha começado o projeto com três pessoas, atualmente a Geniuzz já conta com um time curioso e motivado para ajudar no crescimento da empresa. Há time de conteúdo, dados, AdOps, financeiro e o plano para o próximo ano é expandir a carreira de publisher investindo em sites de outros nichos.
“São estratégias totalmente diferentes quando a gente quer fazer um site de outro nicho. Mas o desafio é o que nos move”, finaliza.
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