Se você é um publisher que deseja maximizar sua receita por meio de anúncios, é essencial entender e implementar estratégias eficazes de precificação. Uma das abordagens mais populares é o “price floor” (piso de preço).
Conheça o significado do price floor na publicidade, como ele funciona para os publishers e estratégias que você pode testar para otimizar seus ganhos.
O termo refere-se a um valor mínimo estabelecido para os anúncios em uma plataforma de publicidade. Em outras palavras, é o preço mínimo que um anunciante deve pagar para exibir seu anúncio em seu site ou aplicativo.
É definido pelos editores de conteúdo como uma forma de garantir que os anúncios exibidos em seus espaços sejam vendidos a um preço que atenda às suas expectativas financeiras.
Ao implementar um price floor, os publishers têm controle sobre o preço mínimo que estão dispostos a aceitar pelos anúncios em seu inventário. Quando os anunciantes desejam exibir seus anúncios em um site ou aplicativo específico, eles participam de um leilão em tempo real (RTB). Durante esse leilão, o piso de preço é considerado.
Suponha que você seja um editor de conteúdo que definiu um price floor de R$ 5 para um determinado espaço publicitário em seu site. Durante o leilão em tempo real, se o maior lance for inferior a R$ 5, o anúncio não será exibido. No entanto, se o lance for igual ou superior a R$ 5, o anúncio será exibido e você receberá a receita correspondente ao valor do lance vencedor.
O piso de preço permite que os publishers tenham mais controle sobre a qualidade e o valor dos anúncios exibidos em suas propriedades digitais, garantindo que eles estejam sendo devidamente remunerados.
É a abordagem adotada pelos publishers para definir o valor mínimo dos lances em seus leilões de anúncios. É uma decisão estratégica que visa otimizar a receita e maximizar o valor do inventário publicitário.
Existem várias maneiras pelas quais os publishers podem definir suas estratégias de price floor.
Alguns podem optar por definir um valor fixo para todos os anúncios, enquanto outros podem estabelecer diferentes pisos de preço com base em critérios como o tipo de anúncio, a posição na página, o segmento de público-alvo ou a categoria do conteúdo.
É importante considerar fatores como a demanda dos anunciantes, o valor do inventário e o desempenho histórico dos anúncios ao definir uma estratégia de price floor. A experimentação e a análise contínuas são fundamentais para ajustar e aprimorar essa estratégia ao longo do tempo.
Agora que entendemos o conceito de piso de preço e como ele funciona para os publishers, vamos explorar algumas estratégias que você pode testar para aumentar sua receita por meio dessa abordagem.
Uma estratégia eficaz é adotar um price floor dinâmico, que varia conforme a demanda do mercado e o desempenho dos anúncios.
Por exemplo, em períodos de alta demanda, como feriados ou eventos especiais, você pode aumentar o piso de preço para aproveitar o aumento dos lances dos anunciantes.
Da mesma forma, em períodos de demanda mais baixa, reduzir o price floor pode atrair mais anunciantes e manter seu inventário ocupado.
Outra estratégia é segmentar seus canais de publicidade e definir price floors diferentes para cada um deles.
Por exemplo, se você tiver um canal com alto tráfego e engajamento, poderá estabelecer um piso de preço mais alto para aproveitar ao máximo esse espaço valioso.
Por outro lado, canais com menor desempenho podem ter price floors mais baixos para atrair anunciantes e aumentar a ocupação.
Utilize dados e análises para otimizar suas estratégias de piso de preço.
Monitore regularmente o desempenho dos anúncios, avalie o retorno sobre o investimento (ROI) dos anunciantes e faça ajustes com base nesses insights.
Ao identificar padrões e tendências, você poderá ajustar seus price floors de forma mais precisa e obter resultados melhores.
Considere estabelecer parcerias estratégicas com anunciantes de alto valor. Essas parcerias podem envolver acordos exclusivos ou ofertas personalizadas.
Ao trabalhar diretamente com anunciantes de confiança, você pode negociar price floors mais altos, garantindo uma receita consistente e de qualidade.
Não tenha medo de experimentar diferentes estratégias de piso de preço e aprender com os resultados. Teste diferentes intervalos de price floor, monitore o desempenho e ajuste conforme necessário.
O aprendizado contínuo é essencial para identificar as abordagens mais eficazes para maximizar sua receita.
Em conclusão, o price floor é uma estratégia importante para publishers que desejam aumentar sua receita por meio da mídia programática. Ao entender o significado do piso de preço, como ele funciona e implementar estratégias adequadas, você pode otimizar o valor do seu inventário e alcançar melhores resultados financeiros.
A MonetizeMore fornece tecnologia avançada de leilão em tempo real (RTB) e a plataforma de gerenciamento de anúncios PubGuru. Essas soluções permitem que editores de conteúdo tenham um controle mais granular sobre seus price floors, segmentando anúncios por diferentes critérios, como localização geográfica, dispositivo, segmento de público-alvo e muito mais.
Ainda, os parceiros da MonetizeMore têm acesso a nossa tecnologia Dynamic Floor, que rastreia o desempenho dos anúncios e ajusta o preço mínimo de acordo. Portanto, mesmo quando a demanda do anunciante estiver flutuando, usar essa ferramenta pode ajudar a escalar a receita.
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Ignacio is the Inbound Marketer in Latin America for MonetizeMore, with a lot of experience and a background in the publishing side, he’s most interested in understanding and helping with the challenges and oportunities that publishers in LATAM face
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