Olá, estamos começando mais um podcast Ad Talks, o guru da programática. Aqui vamos falar mais sobre mídia programática e tudo o que você precisa saber para monetizar o seu site ou aplicativo com anúncios. Em cada novo episódio temos um guru convidado pela MonetizeMore para conversar com a gente e compartilhar sua visão sobre a programática. Então seja muito bem-vindo. Sinta-se em casa para aproveitar com a gente essa conversa. E se você ainda não nos acompanha nas redes sociais, nos siga no Instagram e se inscreva no nosso canal do Youtube, com vídeos novos todas as semanas.
Diego Dalbem: — Hoje, pessoal, vai ser um episódio em que a gente vai falar um pouco mais sobre a MonetizeMore, para vocês que não conhecem ainda a MonetizeMore, ela é uma empresa canadense, ela já tem mais de 10 anos no mercado, na mídia programática e ela é uma empresa certificada pelo Google. Ela é liderada por um grupo de experientes executivos de Tecnologia e Negócios desde 2010, que se esforçam para empoderar publishers por todo mundo, incluindo grandes sites brasileiros e aqui da América Latina.
— Em 2022 ela entrou na lista da Financial Times, como uma das empresas com crescimento mais rápido na América, além de ter recebido o prêmio Google Innovation Awards, pela solução Traffic Cop do PubGuru. E, hoje, a gente conta com uma equipe especializada na América Latina. Hoje, teremos como convidado Andrei Gonçalves, que faz parte dessa equipe LATAM, onde tem todo um trabalho de desenvolvido para atender publishers da América Latina.
— Seja bem-vindo, Andrei! Como você tá?
Andrei Gonçalves: — Prazer estar aqui, obrigado. Tô bem, tô feliz com mais esse episódio. Feliz da gente estar podendo levar adiante o nome da MonetizeMore, explicar um pouquinho de como funciona o nosso trabalho e o que a gente faz, que muita gente não sabe.
Diego: — Muita gente não sabe e é uma área que pra quem tá já começando a ter um site e tudo mais a MonetizeMore vem para salvar e ajudar muita gente nesse sentido.
Andrei: — E ela ajuda em vários aspectos, eu diria. Porque a MonetizeMore é como o próprio nome diz, né, em inglês: a gente vai monetizar mais. Ou seja, a gente não vai trabalhar só para aumentar o seu faturamento e rendimento, a gente vai trabalhar em todos os aspectos da sua página. Muita gente acha difícil fazer uma página e, mais difícil ainda, ganhar dinheiro em cima dela e é aí que a gente entra. Nossa principal função aqui é não só guiar dando dicas do que você pode fazer, pode implementar, mas nós também tomamos iniciativa em vários aspectos, usando nossa própria tecnologia também para melhorar aquilo que a gente analisa.
Diego: — Perfeito, perfeito. Bom, eu queria conversar contigo, já fazer algumas perguntas. Para o pessoal que está nos ouvindo aproveitar e tentar entender o que significa cada coisa e queria começar com a seguinte pergunta, cara: o que seria um parceiro de monetização?
Andrei: — Além do nome, né, que o próprio nome já diz, que é alguém, uma empresa ou algo que vai ajudar você a monetizar, aumentar seu rendimento, eu gosto de dizer que é como se fosse uma via de mão dupla, como um casamento, mas um casamento bem sucedido. E por que eu digo isso? Porque nessa parceria a ideia não é como se você comprasse um produto e pronto, acabou, você nunca mais vai ouvir falar da gente etc e tal. Não, a gente sempre vai tá trabalhando junto. Nessa parceria nós vamos manter um contato frequente e a gente vai explorar o lado do dono do site, seja na compra do tráfego, seja na implementação, dando dicas do conteúdo que vai colocar… E qual que é o nosso lado forte? Além de dar as nossas dicas, trabalhar nas métricas. Para ver se o site tem um bom tráfego, tem uma boa visualização, se tá tudo em ordem. A gente vai sempre trabalhar para aumentar o rendimento e também para que ele tenha um bom score no Google, uma boa nota da própria Google para que esteja sempre nos top trendings quando você vai fazer uma busca, por exemplo. Não sofrer nenhum tipo de penalização, que é algo muito comum que ocorre com os publishers, principalmente aqueles que estão começando agora nesse mundo da programática, né?
— Não é simplesmente fazer um site, colocar um anúncio e pronto. A gente tem uma série de regras que precisa seguir e a nossa parceria é justamente essa, poder explicar como funciona e trabalhar para que nada de ruim aconteça, que você não seja penalizado.
Diego: — Certo, e quais são os benefícios para esse publisher que está procurando um parceiro? O que ele encontrará com a MonetizeMore, por exemplo?
Andrei: — A principal é ele aumentar o dinheiro! [risos]
Diego: — Aumentar o dinheiro, né? Com certeza! Esse é o principal foco. [risos]
Andrei: — Exatamente. Mas é como eu falei, além desse, é você ter certeza de que você vai ter um site saudável, vamos colocar dessa forma. É um site que sempre vai tá lá na lista da Google dos primeiros que você vai buscar, é um site que é bem apresentável visualmente, que ele tem um bom conteúdo gráfico, tem uma boa experiência do usuário também.
— Então, assim, os benefícios que você vai ter, eu gosto de dizer o seguinte: todos. O seu trabalho, basicamente, vai ser criar o conteúdo.
Diego: — É, eu gostei muito do termo que você utilizou, que é ter um site saudável, que é verdade. Publishers que têm sites que estão monetizando podem passar por diferentes obstáculos ao longo do percurso, né. E se não tem uma equipe, um gestor que consegue ter essa visão holística do que está acontecendo, pode se perder realmente no meio do caminho e, enfim, ter algum problema com as políticas do Google, tráfego inválido e por aí vai.
Andrei: — Tráfego inválido, quantidade de anúncios por página, que não é legal você colocar nem pouco anúncio e nem muito. Tem que acertar na quantidade, dependendo do conteúdo que você tem, do tamanho da sua página, por isso é bacana você ter esse parceiro de monetização. Porque o nosso trabalho é justamente verificar tudo. O trabalho que o publisher vai ter é com o conteúdo e com o tráfego. Todo o restante a gente que vai cuidar. A gente vai falar assim “tá legal, a visibilidade do site tá bacana, qualquer pessoa que entrar vai se sentir confortável nesse site. Porque uma coisa chata é você entrar na página e já começar um som muito alto, ou ter muito anúncio e você não conseguir ver um conteúdo que carrega um anúncio e você não consegue clicar nele para fechar, esse tipo de coisa é uma coisa que não deixa saudável. É algo muito ruim, vai acabar com a sua página em vários aspectos e você vai perder muito dinheiro com isso. Então é aí que a gente entra.
Diego: — E quando um editor sabe que é o melhor momento para buscar um parceiro? É muito no início? Quando já definiu qual é o nicho do site dele? Quando já tá numa plataforma de AdSense, já tá monetizando? Já está em um nível que quer escalar esses rendimentos? Em que momento é interessante que um publisher entre em contato com a MonetizeMore ou um parceiro de monetização?
Andrei: — Eu diria que a partir do momento que ele já tem uma página ativa, funcional, que tenha conteúdo, que tenha alguns artigos, que já tenha uma quantidade de tráfego, com as pessoas acessando, a partir desse momento você já pode chamar um parceiro. “Ah, mas eu tenho o meu site há dois anos e eu faço tudo nele”. Legal, bacana, mas a gente tá aqui para ajudar também. Eu gosto de dizer que duas cabeças pensam melhor do que uma.
— E fora que, se você é o tipo de publisher que faz tudo sozinho, você precisa de um descanso, a gente faz o trabalho, a gente está aqui para isso. A gente está aqui para ajudar você, que é isso que é uma parceria, ou a questão do casamento. Às vezes a pessoa chega cansada do serviço e tá lá o companheiro “já fiz aqui um serviço aqui de casa, já fiz o jantar” ou algo do gênero. Então é isso, o publisher vai se preocupar com seu conteúdo, ou seja, a gente vai dar uma dicas do que você pode melhorar e todo o trabalho pesado vai ficar basicamente por nossa conta. Então, assim, você não vai precisar perder boa parte do dia analisando métrica por métrica, se a visualização do site tá legal, se o número de pessoas acessando tá legal, como que está o rendimento de hora em hora, isso tudo é a nossa tecnologia que faz.
— Então, assim, a parceria de monetização da MonetizeMore é um salvador de vidas.
Diego: — E o contato é muito próximo com o cliente.
Andrei: — Nós fazemos contato ou por e-mail, ou por WhatsApp, não importa. A gente vai manter contato e ele é frequente. Claro que tem aqueles que a gente não precisa conversar de hora em hora ou todos os dias, mas nós estamos atentos a todo momento. Então ocorreu uma queda na métrica, nós entramos em contato, dizendo “olha, essa métrica caiu por tal motivo e a gente aconselha você a fazer isso” se for algo do lado do publisher. Se for algo que nós contornamos, então nós já fazemos com toda essa tecnologia e equipe que nós temos. Mas o contato é frequente e eu gosto de reforçar a questão do casamento, casamento saudável, porque é justamente isso, numa parceria tem que ter uma comunicação. Isso é fato. Por que? Porque às vezes você quer fazer uma mudança na sua página que a nossa equipe, pela experiência que tem, acha que não vai ser tão legal ou vice e versa. Essa comunicação é importante. A gente nunca vai fazer nada na sua página sem uma prévia comunicação. Então em relação a isso vocês podem ficar absolutamente tranquilos.
Diego: — Perfeito, Andrei. Poxa, eu acho que você conseguiu trazer bastante informação mesmo sobre o nosso trabalho, né, o cuidado que a gente tem com nossos publishers. E eu queria entender um pouco mais até para quem está nos ouvindo e tem um site e já monetiza com AdSense. A MonetizeMore já utiliza o Google Ad Exchange, no caso, que já é uma…
Andrei: — Um upgrade!
Diego: — Um upgrade! Exatamente, um upgrade do AdSense. O que seria o Google Ad Exchange, comparado com o Adsense? O que o publisher vai ver de diferença entre essas duas plataformas?
Andrei: — Vamos lá! A gente sabe que tanto o AdSense quanto o Ad Exchange são plataformas de tecnologia que facilitam a compra e venda desse mercado de publicidade, mas a maior diferença que eu diria para o Ad Exchange para o AdSense é a precificação que nós conseguimos colocar. Nós conseguimos trabalhar com uma monetização que, no AdSense, a gente não tem a mesma liberdade. E por que eu vou dizer isso? Suponha que você tenha uma página com cinco artigos. No AdSense, todas as suas páginas, todos os seus artigos vão ter o mesmo preço. Já com o Ad Exchange você pensa “essa minha página aqui é minha Landing Page, eu tenho um tráfego muito maior nela” então a gente consegue mudar o valor mínimo desse leilão. Aumentando o valor mínimo desse leilão, o rendimento é maior. Ah, em determinada página o tráfego é muito baixo. Então você também consegue diminuir isso. Porque nem sempre quando a gente diminui o valor de um floor para esses leilões, significa que a gente vai perder dinheiro. Porque é como eu falei: são inúmeras métricas analisadas. Aqui na Monetize eu sou o AdOps, especializado justamente na implementação, otimização e rendimento dos anúncios. Minha formação é de analista de dados, então todas as métricas a gente analisa. A gente diminui o preço, a gente pode aumentar a visibilidade. E é essa liberdade que o Ad Exchange nos permite, em comparação com o Google AdSense, principalmente no controle de preço. Então a gente consegue fazer com que o nosso inventário tenha um valor maior.
Diego: — Perfeito. Era justamente aí onde eu queria chegar. São esses tipos de otimizações que vocês fazem no site dos publishers então, né?
Andrei: — Também. Nós ficamos atentos na visibilidade, o quanto esse site é agradável visualmente, vamos colocar assim, experiência do usuário. O quanto que esse site tá tendo de rendimento diário, todas essas métricas a gente vai conseguindo aumentar. Falar “no início a gente coloca um valor X, na semana seguinte, um valor Y”. Já no AdSense, não. A gente não tem esse controle de valor, quanto o pessoal quiser pagar, vai pagar. Já se você quer ter um rendimento maior, se você quer ganhar dinheiro, é o Ad Exchange, não tem jeito.
— Mas o que nós fazemos é melhorar todas as métricas de modo a você conseguir que nesses leilões todos os anunciantes eles paguem cada vez mais pelo seu inventário. Então a gente fica de olho em toda a sua página porque os anunciantes observam tudo. O que as pessoas acessam, quanto tempo as pessoas ficam na sua página, se fica um minuto, se ficam 3 minutos, se elas navegam entre as páginas do site. Tudo é importante para a gente analisar e acertar as métricas de acordo.
Diego: — E, bom, o publisher que entra na MonetizeMore, que está trabalhando junto com a gente, ele consegue ter acesso a esses relatórios, essas informações? Como funciona esse intercâmbio da MonetizeMore com o publisher? Como ele consegue ver esses dados?
Andrei: — O publisher consegue ver no próprio Google AdSense, no Ad Exchange também, se ele tiver. Mas aqui na Monetize nós temos o PubGuru Dashboard, onde encontramos todas as métricas, seja do Google Ad Exchange ou do Google Analytics, a gente consegue unir em uma única plataforma.
— Então, assim, a pessoa não precisa ter um conhecimento aprofundado. Porque eu digo que é tudo muito mastigado, muito limpo. Você vai verificar naquele dia quantas pessoas acessaram seu site, quantas pessoas navegaram por ele, quanto de rendimento que ele teve, quanto cada unidade de anúncio, cada banner teve de rendimento. Como que está a cobertura, a visibilidade… todas as métricas que a gente precisa pegar do Google Ad Exchange, do Google Analytics e de outras plataformas, a gente junta em uma para que o publisher consiga ter essa visualização de uma forma muito mais fácil.
Diego: — É uma plataforma unificada, então, né?
Andrei: — É uma plataforma unificada, exatamente.
Diego: — Bacana, e os publishers também conseguem ter acesso aos seus pagamentos…
Andrei: — Sim, seu rendimento. Consegue fazer a manutenção dos valores que você vai atribuir para suas regras de preço, seu inventário. “Ah, o meu inventário tava valendo isso ontem, então hoje eu vou colocar um valor diferente”. Você pode deixar isso conosco ou você também consegue pelo PubGuru. Ver quanto que ele vai receber, quando vai receber, e puxar relatórios antigos também. Não é algo que vai ficar referente só a semana passada. E a atualização dele é frequente. Então você nunca vai pegar um dado com menos de 24h de informação. Então se você pensar “ah, mas isso aqui tá atualizado?”. Tá! A gente sempre está trabalhando nisso. Então a gente só unificou tudo e colocou o que importa você saber. Quanto eu ganho, quando que eu vou receber, como que eu posso mudar, tudo isso lá.
— E, inclusive, também o Traffic Cop, que é muito importante, que ele vai mostrar para você quanto de tráfego inválido que você está tendo. Caso você tenha tráfego inválido, a gente também consegue fazer esse bloqueio. Por isso é importante, porque é fato: se você tem tráfego inválido, bot, por exemplo, vai chegar um momento que a Google vai bloquear o seu site. Mas com o PubGuru isso não vai acontecer, com o Traffic Cop. Porque a gente vai bloquear esse tráfego inválido.
Diego: — E o Traffic Cop ganhou recentemente, né, um prêmio de inovação do Google, em 2020.
Andrei: — Exatamente. Tecnologia explosiva da Monetize.
Diego: — E, realmente, né, é um plus alí para quem compra tráfego, lida com tráfego, e tá monetizando tem que tá lidando com seu tráfego, né, então um tráfego de qualidade tá correlacionado alí para não se perder.
Andrei: — Eu já peguei muitos publishers que fazem compra de tráfego e antes do Traffic Cop tinham muitos que tinham uma alta incidência de tráfego inválido, mas como a gente controla isso? Então nossa tecnologia, nossos especialistas conseguiram aprimorar essa tecnologia e nós não temos mais esse problema. Nossos parceiros, pelo menos, não têm mais esse tipo de problema.
Diego: — Andrei, eu gostaria de agradecer muito sua presença aqui hoje, no nosso episódio, tenho certeza que a gente conseguiu salientar bastante qual é o trabalho da MonetizeMore no mundo e na América Latina e como os editores podem aumentar seus rendimentos com anúncios.
— Pessoal, a gente tem nossos vídeos do Youtube, temos também outros episódios caso vocês queiram saber mais sobre o que a MonetizeMore faz e gostaria de ver contigo, Andrei, se você gostaria de deixar algum recado para quem está nos ouvindo, editores de todo o Brasil.
Andrei: — Agradecer a todos que estão escutando e a dica que eu tenho é: contrate a gente. Entre em contato com a gente e pode ter certeza que não haverá arrependimento. Porque a gente vai fazer uma análise. “Há eu tenho um site há 20 anos e está muito bom”. Entra em contato com a gente! Porque a gente sempre está atualizando, sempre está estudando e a gente pode ver no que a gente pode ajudar você. Porque o seu benefício é o nosso benefício, né? Uma mão lava a outra.
Diego: — E a MonetizeMore faz toda uma análise do seu site, né?
Andrei: — Sim, a gente faz uma análise completa. Seja da parte que o usuário vê, a parte externa, quanto a parte interna, a parte do código, a gente faz análise não só para verificar que tudo esteja funcionando perfeitamente como que vai se manter funcionando.
Diego: — Cara, excelente. Muito obrigado pela presença aqui e a gente vai se falando, tá? Pessoal, fiquem ligados nos próximos episódios do Ad Talks, o Guru da Programática!