Olá, estamos começando mais um podcast Ad Talks, o guru da programática. Aqui vamos falar mais sobre mídia programática e tudo o que você precisa saber para monetizar o seu site ou aplicativo com anúncios. Em cada novo episódio temos um guru convidado pela MonetizeMore para conversar com a gente e compartilhar sua visão sobre a programática. Então seja muito bem-vindo. Sinta-se em casa para aproveitar com a gente essa conversa. E se você ainda não nos acompanha nas redes sociais, nos siga no Instagram e se inscreva no nosso canal do Youtube, com vídeos novos todas as semanas.
Diego Dalbem: — Olá a todos, sejam todos bem-vindos a mais um episódio do podcast Ad Talks, o Guru da Programática. Hoje temos o Gabriel Antoun, diretor de vendas da MonetizeMore. Nós vamos falar um pouco sobre o mercado LATAM da mídia programática, quais são as tendências, nichos rentáveis, métricas aí que vão ser utilizadas para os próximos anos.
— Seja muito bem-vindo, Gabriel, ao nosso programa.
Gabriel Antoun: — Muitíssimo obrigado, é uma honra estar aqui.
Diego: — Uma honra ter você aqui!
— Ô Gabriel, o que tu tá achando desse mercado da América Latina, que tem um crescimento muito alto nesses últimos anos no mundo da programática, não só no Brasil, mas na América Latina como um todo, né?
Gabriel: — Sim, esse mercado todo da América Latina, em especial o Brasil — num patamar ligeiramente diferenciado, Brasil e México — de fato, são regiões com um pico de crescimento muito veloz nos últimos anos. E isso se deu por conta da chegada de diversas tecnologias, que até então só estavam disponíveis em outros lugares do mundo. Tem cada vez mais iniciativas nacionais ou estrangeiras chegando no Brasil para poder desenvolver coisas locais, é o aquecimento da economia, e de fato, também, uma mudança do comportamento dos usuários, né?
O Brasil, em especial, sempre foi um país muito conectado, mas conforme os anos vão passando, o hábito de navegação e usar a internet, de fato, como um ambiente seguro, um espaço legítimo para poder fazer compras e vendas, seja o que for, isso vem aumentando exponencialmente nos últimos anos, né? Tudo fez com que o mercado fosse cada vez mais rentável e mais interessante para investimento dos anunciantes.
O advento da mídia programática ele é ligeiramente recente, a tecnologia e inteligência por trás da Mídia Programática é profundíssima e acaba sendo muito atraente para o anunciante quando quer levar uma mensagem para alguém ou vender algum tipo de produto ou serviço. Ele se apropria das tecnologias que a Mídia Programática oferece para ser mais eficaz e eficiente nessas mensagens, né? Então vem crescendo muito rápido por aqui.
Diego: — Perfeito! Legal, cara! O uso dessa alta tecnologia e a capacidade de resposta acaba facilitando a compra e venda de espaços publicitários na internet, isso já começou há mais de 20 anos atrás. Os Estados Unidos, na mídia programática, já é um dos pilares das estratégias digitais, quase 100% dos anunciantes têm como objetivo o compartilhamento e o anúncio na internet é um dos pilares, mas a América Latina está sendo um grande pilar também nisso tudo porque está em fase de crescimento.
Gabriel: — Exatamente! E uma coisa que é muito, muito interessante de se ver é que, bom, você mencionou os Estados Unidos: sem dúvidas os Estados Unidos estão na vanguarda do desenvolvimento tecnológico e tudo isso, mas o Brasil está crescendo em uma velocidade muito, muito grande mesmo, né? A projeção para 2022 é que a gente tenha 79%, quase 80% do que é investido em mídia digital seja negociado via meios programáticos e a projeção sobe para 83% em 2023, então a gente tá falando aqui de mais de 10 bilhões de dólares em cada um dos anos. É muito expressivo, né?
— Então se 79% do que se é trabalhado, manejado na internet, em termos de anúncios, vai vir de meios programáticos, isso dá para gente um terreno extremamente fértil. Então o Brasil está crescendo pra caramba, essa distância entre a valoração do que acontece nos Estados Unidos, que é um mercado desenvolvido, e o Brasil está se estreitando cada vez mais. Os valores unitários de CPM no Brasil estão subindo de uma forma muito vantajosa, então é um momento muito propício para quem quer que queira adentrar nesse mundo, né? Que já se faça esse movimento antes.
Diego: — E o mercado brasileiro, o Brasil, passa mais tempo online: 10 horas e 8 minutos por dia. O primeiro lugar é das Filipinas, né? Por mais de 10 horas e 56 minutos no total. Então esse tempo também das pessoas online hoje em dia na internet facilita para que o mundo da publicidade esteja no modo digital, né?
— Então, assim, a América Latina como um todo, Gabriel, como é que foi esse know-how para ela? Ela se espelhou em um outro país que já tava otimizando, por exemplo os Estados Unidos? Como é que foi isso? Onde ela se encontra também nesse ranking no mundo da programática?
Gabriel: — Sem dúvida, né? Todo mundo. Começa que os maiores provedores da tecnologia, Google que seja, são empresas que estão baseadas nos países de vanguarda. O Google é americano, então naturalmente tudo começou por alí e colocou os Estados Unidos numa posição muito privilegiada nesse sentido. E inevitavelmente o que a gente faz por aqui acaba sendo um pouco de espelho do que já foi feito e testado em regiões anteriormente, né?
— Então, eventualmente, quando a tecnologia chega aqui, pode-se dizer que ela já existe nos Estados Unidos ou na União Europeia, ou qualquer outro país, há uns 5 anos, sabe? Existe um gap, que eu não consigo precisar se são 5 ou 4 anos, mas existe um gap de tempo que é relevante.
— Então, sim, o Brasil e a América Latina como um todo se espelham. O que na verdade é muito bom, né? Há lados positivos e ruins porque se você toma como base a experiência de comportamento de um outro país e tenta replicar por aqui, você já corta o caminho do que funciona e não funciona. Desconsidera as coisas que sabe que não dão muito certo. Mas, sim, a gente se baseia bastante, inevitavelmente, nos países que já estão operando na programática.
Diego: — Perfeito! E em que lugar está o Brasil nesse ranking mundial?
Gabriel: — Se a gente for analisar os dados de investimento per capita, quanto se gasta per capita em mídia programática, o Brasil se encontra em oitavo lugar, tem 7 dólares per capita. Em primeiro lugar estão os Estados Unidos, em seguida a Inglaterra. Os Estados Unidos com quase 190 dólares per capita e o Brasil em oitavo lugar. Isso é ótimo porque a gente está no top 10 já, né? Isso coloca a gente em um lugar muito interessante.
Diego: — Sim, total. E a gente percebe também que o Brasil tem grande destaque como um país da prospecção nesse mundo da programática. Então a razão para isso seria um pouco de tudo isso, consequência de tudo isso e da evolução que está tendo também nesse mercado.
— Gabriel, queria que você falasse um pouco sobre a MonetizeMore aqui no Brasil, o que ela representa hoje aqui… enfim, se tu pudesse descrever um pouco melhor o trabalho da MonetizeMore para quem tá nos ouvindo.
Gabriel: — Claro. Bom, a MonetizeMore é uma empresa que já existe há 12 anos, tá na vanguarda da vanguarda, no que diz respeito a AdTech, o time porta integrantes com conhecimentos profundíssimos, com práticas já aprovadas e efetivadas em vários lugares do mundo. E está no Brasil operando há muitos anos também e acabou sendo um encontro muito interessante porque a MonetizeMore tem muitos anos de experiência e tem tecnologia própria, que foi desenvolvida para empoderar os publishers, seja qual for o nicho que o publisher se encontra, que tipo de assunto ele aborda, ele precisa de um backup tecnológico e conhecimento muito grande para conseguir levar o revenue dele para outro lugar, a receita que ele faz mensal para um outro nível, um outro patamar.
— E é exatamente aí onde a Monetize se encontra porque nossa premissa básica é poder empoderar os publishers, fornecer para eles as maiores tecnologias e as melhores ferramentas, consultoria, tudo o que for necessário para que a pessoa que faz os seus mil dólares por mês possa começar a fazer 10 mil, só com pequenos ajustes.
— Atualmente, a gente tem um time super robusto na América Latina, temos cerca de 50 pessoas especializadas na América Latina.
Diego: — Que legal!
Gabriel: — Isso é muito bacana! E estamos crescendo, projetando chegar no ano que vem pelo menos com o dobro. Então é uma empresa que está crescendo muito rápido. Se formos fatiar a MonetizeMore no globo e formos olhar com uma lupa só para o Brasil, a gente tá com um time muito forte e crescendo.
Diego: — Legal, legal. Quer dizer que os publishers, os editores aqui do Brasil, teriam então contato com profissionais especializados brasileiros, no caso?
Gabriel: — Com certeza! Não só o pessoal de vendas, como o pessoal de atendimento, quanto o pessoal de tecnologia, pessoal de suporte, AdOps… é um time 100% Brasil. A gente está espalhado no mundo inteiro, mas pensando em América Latina, temos Argentina com argentinos, México com mexicanos, e isso é muito importante.
Diego: — Que legal, cara! E me diz uma coisa: como é que um editor, que está aqui nos ouvindo no nosso programa, pode chegar e entrar em contato tanto contigo, quanto com a equipe especializada na América Latina para monetizar seus anúncios?
Gabriel: — Perfeito! Tem vários caminhos, né? Pro pessoal que está escutando a gente, primeiro muito obrigado por isso, né, mas vocês podem entrar em contato diretamente comigo. Meu e-mail é gabriel@monetizemore.com. Você também pode acessar o nosso site, fazer um cadastro lá, tem várias formas de entrar em contato conosco. Também tem as nossas redes sociais, no próprio site, ou então você pode simplesmente mandar um e-mail para mim: gabriel@monetizemore.com e dalí a gente avança, né? Nas mãos dos mais potentes especialistas em mídia programática do mundo.
Diego: — Excelente! Que bacana, cara. Queria agradecer muito sua presença aqui, tenho certeza que a gente levantou dados importantíssimos e colocamos aqui também a importância que a América Latina está tendo neste mercado. E para quem está nos ouvindo, é aproveitar mesmo essa oportunidade aí desse mercado que está só começando, eu diria, porque o negócio vai muito longe.
— Gabriel, quero saber se tu queres deixar algum recado para os nossos editores que estiverem nos ouvindo, enfim, e agradecer sua presença mais uma vez no nosso programa.
Gabriel: — Perfeito, Diego. Eu que te agradeço muito, obrigado mesmo. É um prazer muito grande estar aqui falando, agradeço também quem está aqui escutando, tem muita coisa para se falar, a gente pode estender essa conversa para outros lugares… porque tem tanta coisa tão grande no Brasil, né? E é um mundo, né? Agradeço demais quem tá por aqui com a gente.
— Então, se eu pudesse dar uma dica, bom, os primeiros passos de tudo é você ter um objetivo muito claro. O que você quer, qual espaço você quer ocupar? Você quer um site para que? Qual é o seu objetivo de uma forma bastante clara? E tudo o que você precisa nos primeiros passos é de fato você ter o seu site montado e uma geração de conteúdo bacana, o resto a gente faz.
— Os donos de site tem que se focar no que eles fazem de melhor, que é o conteúdo e o conhecimento do assunto que é falado. Tudo que é referente à monetização, a MonetizeMore pode ajudar.
Diego: — E isso é muito bom, né, Gabriel? Porque para quem é editor ele pode focar em cuidar de uma outra parte, a parte mais gerencial realmente, o conteúdo, e o site no geral, mas a Monetização deixa com a MonetizeMore que ela sabe o que está fazendo.
Gabriel: — Exatamente! É um trabalho em conjunto, né?
Diego: — Claro, exato!
— Muito obrigado pessoal que está nos ouvindo, agradeço muito pelo tempo aqui e fiquem ligados que logo estaremos com novos episódios do Ad Talks, o guru da programática. Valeu, Gabriel!
Gabriel: — Valeu!
