Olá, estamos começando mais um podcast Ad Talks, o guru da programática. Aqui vamos falar mais sobre mídia programática e tudo o que você precisa saber para monetizar o seu site ou aplicativo com anúncios. Em cada novo episódio temos um guru convidado pela MonetizeMore para conversar com a gente e compartilhar sua visão sobre a programática. Então seja muito bem-vindo. Sinta-se em casa para aproveitar com a gente essa conversa. E se você ainda não nos acompanha nas redes sociais, nos siga no Instagram e se inscreva no nosso canal do Youtube, com vídeos novos todas as semanas.
Diego Dalbem: — Bom, como hoje vai ser um podcast de apresentação eu trouxe os especialistas do Brasil, que são os gurus, de fato, que estão trabalhando com a mídia programática e estão ajudando bastante nossos editores do Brasil a alavancar seu revenue, certo? Então eu gostaria de chamar aqui tanto o Bruno Ramos, Raphael de Souza e Nicolás Caro. Sejam bem-vindos, meninos.
Bruno Ramos: — Valeu, Diego, obrigada pelo convite. Fala galera, meu nome é Bruno. Eu trabalho aí no mercado da mídia programática, junto da MonetizeMore há mais de um ano e meio e a gente hoje a gente tá trabalhando ajudando os editores do Brasil a aumentarem as receitas e a gente vai conversar um pouquinho sobre esse universo.
Diego: — Legal, seja bem-vindo, Bruno!
Raphael: — Beleza, eu sou o Raphael, atualmente estou no time de vendas, mas passei um tempo também no AdOps e é uma honra estar aqui. Muito obrigado pelo convite, espero poder agregar um pouco aqui à nossa conversa.
Diego: — E você, Nico Caro, direto da Colômbia, bem-vindo aqui, também representando a equipe de especialistas LATAM da MonetizeMore. Seja bem-vindo, cara.
Nicolás Caro: — Cara, muito obrigado pelo convite. Conforme falou o Diego, eu sou especialista em AdOps focado em América Latina e é um prazer estar com vocês nesse primeiro podcast e a gente vai arrasar, com certeza.
Diego: — Valeu, obrigado, Nico, Bruno, Rapha, por terem aceitado esse convite, é uma honra tê-los aqui e vamos bater esse papo, né? É um mercado que está em expansão. A gente percebe que a programática na América Latina é algo que está crescendo, mas muitos editores ainda têm dúvidas, sobre como começar ou como utilizar, enfim, em quem eu posso me apoiar… para tentar alavancar os meus ganhos. Eu queria começar já com uma pergunta básica para quem já trabalha com a mídia programática para começar a entender um pouco sobre essa área e, enfim, a gente ter já alguns insights para quem está nos ouvindo, né. O que seria uma mídia programática?
Bruno: — Beleza, Diego, acho bom começar respondendo essa pergunta, o que é mídia programática, então aí para a galera que está nos escutando. Mídia programática nada mais é do que você monetizar seu site ou seu aplicativo através dos anúncios. Então, hoje em dia, todas as empresas estão focadas no digital. Todas as empresas estão anunciando seu produto ou serviço na internet. E na mídia programática você vai monetizar o seu conteúdo, seja um site de notícias, um blog, independentemente do nicho você consegue trabalhar e você vai ganhar dinheiro com isso. Então a mídia programática nada mais é do que a mídia programada para aparecer alí no seu site através das tecnologias, aí entre uma parte mais complexa, mas em termos gerais, indo direto ao ponto, seria dessa forma.
Diego: — Seria o outdoor de hoje em dia, né? O outdoor que a gente via antes nas ruas com muito mais impacto. Hoje, o impacto do outdoor está na palma da mão, está dentro das nossas telas. Então, assim, a grosso modo, claro, seria mais ou menos isso, né? Um outdoor nas nossas telas.Então, Rapha, como tu vê esse mercado também? Se quiser agregar…
Raphael: — Claro, começou justamente porque a mídia tradicional está sendo substituída pela mídia programática ou chamada de real time bidding e ele funciona mais ou menos como um sistema que tem duas partes. Você tem o DSP e o SSP. O DSP é o que Demand Side Platform, ou seja, aquelas plataformas em que você cria os anúncios e os criativos, por exemplo Google Ads, e você tem o SSP, que é Supply Side Platform, onde você tem um site e nesse site você disponibiliza blocos de anúncios para que os anunciantes que fizeram lá no DSP, para que esses anúncios sejam apresentados dentro do site, correto? E na MonetizeMore a gente trabalha bastante pelo lado do supply, no supply side. Ou seja, nós ajudamos os publishers, que são editores, a grosso modo, são donos de websites, que disponibilizam os blocos de anúncios dentro do seu site, para que eles monetizem. Entendeu?
Diego: — Perfeito.
Raphael: — Nós utilizamos toda a expertise que nós temos nessa rede de anúncio, como o Google Ad Exchange, o Google AdSense, em menor escala, e as redes de terceiros, que são os header biddings.
Diego: — Perfeito, legal! Nico, eu não sei qual é a tua visão a respeito da mídia programática aqui na América Latina, Colômbia… pensando de uma maneira geral e não só no Brasil.
Nico: — Cara, a mídia programática está fazendo sucesso em toda a América Latina. A gente está percebendo os grandes investimentos na parte da mídia programática em todos os países. É como eu estava falando com meus amigos, todos os meios das empresas estão começando a virar programática porque eles precisam publicar seus anúncios, mostrar sua marca, vender seus produtos. E hoje em dia nós estamos sempre nas redes sociais, nas páginas e nós estamos sempre bombardeados por anúncios. A gente pode monetizar de uma forma se a gente tem os conhecimentos. Porque qualquer pessoa com interesse, se é curioso, pode começar a procurar sobre aquele tópico e provavelmente virar seu próprio chefe como hoje em dia muita gente quer ser, né?
Diego: — Perfeito, perfeito Era justamente onde eu queria chegar, sabe? Eu queria perguntar para vocês: para quem é esse mercado? Qualquer um pode utilizar da mídia programática para gerar renda ou é algo muito complexo e só quem é muito nerd mesmo para conseguir ganhar dinheiro com isso?
Bruno: — Posso responder essa, Diego. E é engraçado porque, né, A gente vê que hoje muita gente começa a produzir conteúdo na internet de forma gratuita e às vezes não enxerga uma forma de monetizar com isso. E a mídia programática está aí para te dar essa chance. Então você pode se utilizar do que você mais gosta, digamos assim. Se você é uma pessoa que tem um blog, se você é um editor que posta conteúdo que seja do nicho financeiro, do nicho de receitas, de carro. Se você tiver o seu site e começar com centenas e depois milhares de acessos diários, você consegue monetizar. Então esse mercado dá para qualquer pessoa que produz conteúdo online e hoje a gente tá vivendo esse boom de produção de conteúdo. Começam a produzir conteúdo sem entender se, de fato, dá para monetizar e depois elas enxergam. É bem interessante quando você consegue alcançar muito mais pessoas do que você imagina e aí entra a questão financeira. Se meus companheiros aí quiserem adicionar…
Nico: — Para mim, a mídia programática é para qualquer pessoa que esteja pronta para ser seu próprio chefe, de somente ter curiosidade de procurar na internet, de aprender a utilizar a mídia programática para mostrar seus serviços, mostrar seus produtos. Está ao alcance de qualquer pessoa.
Diego: — Perfeito, perfeito. Rapha, você quer agregar alguma coisa?
Raphael: — Claro, é a democratização também, né? Não basta apenas ter uma pessoa que produza conteúdo. Empresas consolidadas, que são grandes, grupos de mídia, todas elas podem se utilizar da mídia programática para monetizar, entendeu? Então costumo dizer que com os nossos colegas aqui que o tráfego é a rainha, é a mãe da monetização. Se você tem um site e ele tem tráfego, com certeza ele pode ser monetizado. Obviamente dentro das políticas do Google, tanto do Google Ads, quanto do Google AdSense, você pode veicular qualquer tipo de anúncio e isso pode alavancar, seja uma pessoa que esteja interessada em criar um site e monetizar até uma grande empresa, uma empresa consolidada. Então é para todos, né?
Diego: — Aham, perfeito, perfeito. Agora, assim, já que a gente já explicou o que é mídia programática, para quem é esse mercado olhando pelo lado do publishers, agora eu queria ouvir do lado de vocês. O que vocês fazem, de fato? O que é a MonetizeMore? Qual é o trabalho de vocês para ajudar esses publishers que estão querendo monetizar o site ou já estão monetizando o site e querem otimizar isso? O que vocês fazem para eles? Quais são as ajudas de vocês?
Nico: — Basicamente, a gente vê as bases, como são os editores, como são os sites, as estratégias implementadas até agora, quais tipos de campanha ele usa e a gente faz um esquema para analisar toda aquela informação. E junto com todos os nossos conhecimentos a gente implementa diferentes estratégias para começar a aumentar mais a receita daquela pessoa. Então o que a gente faz é maximizar todos aqueles ganhos por parte do editor.
Diego: — Perfeito. Vocês representam a equipe Latam da MonetizeMore, correto? Vocês atendem somente publishers brasileiros e os da América Latina, no caso?
Raphael: — É, também. Mas atendemos outros publishers, dependendo da situação. Mas geralmente nosso workflow é restrito a América Latina.
Bruno: — E até fazendo um adendo nessa questão, Diego. O que é que a gente faz? Acho que é bem interessante o editor pensar que o site dele tem um inventário, digamos assim. E tem espaços em que vai conseguir alocar os blocos de anúncios para aparecer os criativos dos anunciantes e ele pode monetizar.
— Então o que a gente vai fazer? A gente vai fazer toda a análise e ver as métricas que a gente precisa analisar, a gente vai fazer, como o Nicolás disse, a gente faz a análise de estrutura do site para ver quantos blocos de anúncios é interessante ter naquela página. Às vezes ter menos blocos de anúncios faz mais sentido do que ter menos… Então não quer dizer que ele vai monetizar mais se tiver mais blocos de anúncios. É uma série de análises que se faz e, claro, a gente utiliza a nossa tecnologia. Tem várias estratégias que vão melhorar as métricas para ele conseguir ter uma monetização melhor. Então é uma série de fatores que faz com que seja muito interessante para o editor ter uma parceria como a MonetizeMore que vá fazer uma análise toda estrutural do site, que vai estar desde o início do projeto até as grandes receitas, né.
Diego: — O acompanhamento é diário, né? No site dos publishers.
Bruno: — Com certeza! Diariamente, 24/7, final de semana, não tem dia, não tem hora.
Raphael: — O trabalho nunca acaba.
Diego: — Tudo pode mudar, né.
Bruno: — Exatamente, então a gente faz essas análises diárias. A gente faz chamadas, né, com os editores, para falar sobre as métricas, sobre novas estratégias. Então é bem legal e é um trabalho bem dinâmico porque de um dia para o outro tem coisa que pode mudar então tem que fazer uma nova análise. É bem essa pegada.
Diego: — E me diz uma coisa, pessoal, o que vocês acharam da ideia do programa? Curtiram? Porque a gente já tinha por aqui na MonetizeMore nossos webinares mas agora a gente também quer atuar nesse formato mais pocket mesmo para gente estar falando com os gurus dessa área, que a gente tanto quer compartilhar. Então é um novo formato e queria saber a opinião de vocês. Se acha que isso agrega, se facilita para quem é publisher poder ouvir, enfim.
Raphael: — Maravilhosa a ideia. Eu acho que a gente tem que expandir para todos os veículos que hoje estão disponíveis, né, e minha opinião é que é muito interessante essa conversa que a gente vai ter, tem muita coisa que a gente pode agregar. Muita coisa que a gente pode discutir e, enfim, de repente ter novos insights, de como nós podemos melhorar nossa monetização, compartilhar as informações que nós estamos tendo ultimamente com os sites que estamos gerenciando. E é isso: tentar chegar na melhor monetização, na melhor otimização, inclusive.
Bruno: — Eu achei excelente a ideia porque a gente vê que a correria de hoje em dia é muito grande, então o podcast, hoje a gente vê no Brasil uma crescente de vários nichos de podcasts. Ter então esse tipo de conteúdo disponibilizado para os editores que estão fazendo as tarefas do dia a dia, poder escutar da gente que está diariamente com as situações e talvez ter um insight para o projeto dele através dos gurus que vão passar por aqui, eu acho excelente e é uma forma de otimizar. Em 20, 30 minutinhos ele vai escutar algo aqui que pode mudar o rumo do negócio dele… é muito interessante.
Diego: — Valeu, valeu. Valeu, Bruno, Valeu, Rapha. Nico, quer deixar aí também?
Nico: — Cara, achei muito legal porque neste momento, como o Bruno falou, na correria e somente em sair de casa, pegar o ônibus até o seu destino, botar um fone e começar a ouvir o podcast… é muito prático. É uma forma muito mais fácil de chegar nas pessoas porque, às vezes, quando tem um webinar a pessoa não tem tanto tempo disponível para focar em estar assistindo somente aquele webinar, né? Então com o podcast ele pode escutar no momento em que ele quiser.
Diego: — Exato! Legal, pessoal. Agradeço também a contribuição de vocês em relação a esse projeto porque é algo que, realmente, a gente quer impulsionar e, enfim, tentar estar mais próximo aí desses nossos editores e futuros editores, né, quem sabe, aqui do Brasil e também da América Latina.
— Então, para finalizar aqui, pessoal, eu queria fazer a minha última pergunta para vocês para a gente finalizar nosso EP piloto, nosso podcast, que seria como vocês veem a área da programática daqui para frente também. Qual é o futuro dela? A gente que tá surfando nessa onda e para quem está querendo remar nessa onda também, né? Qual é o futuro dela?
Raphael: — Crescimento. Acho que não tem outra palavra mais apropriada. É um nicho que está crescendo a cada dia. Demanda muita atenção porque é um nicho que é muito complexo. Existem atualizações quase que diárias, envolve também engajamento do editor, envolve produção de conteúdo e isso tem que ser analisado diariamente. Então o que a gente enxerga é crescimento e, fora a isso, trabalho árduo diário. Basicamente é isso.
Bruno: — Com certeza. Acho que é perfeita a colocação porque, sem dúvida nenhuma, hoje a gente tá vivendo um momento muito crescente na mídia programática, é uma oportunidade gigante, né? Porque, como falei no início, a gente hoje vive na era completamente digital e de conteúdo, então tudo está online. A gente teve aí a pandemia que fez quase todas as empresas entrarem no digital e cada vez mais os anunciantes preferem usar o meio digital do que os meios tradicionais, que há 10 anos atrás era o que mandava. Então é uma oportunidade muito grande porque o fluxo monetário vai estar no digital. Então quem conseguir se posicionar nesse momento que a gente está vivendo pros próximos vai ter um futuro bem próspero.
Diego: — Com certeza, falastes tudo… Nico, hein, cara, o que tu acha dessa mídia programática daqui para frente?
Nico: — É, eu acho que faz sentido olhar para trás e ver que tudo o que a gente mudou em pouco mais de 2 anos. Antes da pandemia tudo era físico e tudo está se tornando virtual atualmente. Todos os nichos, cirurgias à distância, fazer trabalhos de qualquer canto do mundo… Então neste momento tudo está virando virtual, que é o nosso novo tudo. Estão começando a implementar o 5G para que consiga ter a sua própria casa totalmente em suas mãos. É, pelo aplicativo, ligar a luz, a geladeira, a máquina de lavar… então tudo isso vem desenvolvendo um futuro muito próspero para as pessoas que querem adentrar na mídia programática. Porque nós chegamos no ponto de fazer cirurgias via internet, então, nossa, o futuro está literalmente no digital! É como falou meu companheiro Bruno: quem aproveitar esse momento e se posicionar direito, vai arrasar!
Diego: — Com certeza, pessoal. Bom, agradeço muito cada palavra de vocês. Eu tenho certeza que ajudou bastante muitos editores e futuros editores a esclarecer esses pontos, né? Da nossa área de atuação e também do que a MonetizeMore faz e também aqui com a nossa equipe com os editores LATAM. Gostaria muito de agradecer vocês por estarem aqui no nosso EP piloto de inauguração do Podcast Ad Talks, o Guru da Programática. Com certeza iremos trocar muita ideia sobre outros tópicos também que virão daqui para frente. E, bom, se quiserem deixar algum recado para o pessoal que está nos ouvindo, fiquem à vontade…
Bruno: — Cara, eu que agradeço pelo convite. Eu achei bem interessante trocar essa ideia com os nossos colegas de trabalho. Hoje a gente trabalha remotamente e estar pessoalmente aqui com eles é incrível. Então trocar essa experiência, aprender… é um eterno aprendizado. E encorajar também, né, quem está nos ouvindo agora. Que os próximos episódios vão ter assuntos muito interessantes. Hoje foi uma prévia do que é a mídia programática e, com certeza, nos outros episódios, a gente vai aprofundar os conteúdos e isso vai ser bem interessante para todo mundo aprender junto, enviar feedbacks, dúvidas, perguntas e a gente cresce junto. Se o editor cresce, a gente cresce também. Então é uma parceria saudável para ambas as partes. Então é isso, cara. Obrigado pelo convite! Tô à disposição, qualquer coisa podem contar comigo aí.
Diego: — Valeu, Bruno! Rapha, quer falar alguma coisa?
Raphael: — Para quem está nos escutando: entre em contato com a gente. Aí vamos analisar como é o projeto, como é o site, como é o tráfego, quais são os objetivos, tráfego orgânico, tráfego pago. Nós disponibilizamos aí a nossa consultoria e a nossa tecnologia para trazer 360 graus do mercado. Ou seja, podemos atender quaisquer demandas que tivermos relacionadas a monetização de anúncios. Então, é isso: quem está no ouvindo, por favor entre em contato.
Diego: — Legal, obrigado pela deixa aí e também fiquem ligados e fiquem à vontade se quiserem entrar em contato com a gente para a gente começar esse trabalho juntos, né? Nico, algum recado que você gostaria de deixar aí para o público que está nos ouvindo?
Nico: — Cara, o futuro é a mídia programática. Você não tem nada a perder. Tenta, a gente está aqui para te ajudar no que você precisar com nossas estratégias. A gente tem conhecimento em todos os nichos possíveis. Então é somente arriscar, tentar dar o melhor e com certeza vai fazer sucesso, especialmente se você tem um parceiro como a galera da MonetizeMore.
Diego: — Legal! Bom, o meu recado é: fiquem ligados, pessoal, que logo estaremos com mais episódios para vocês de diferentes temáticas da mídia programática. Tudo buscando fazer vocês esclarecerem suas dúvidas e aprenderem mais com a gente. E a gente está juntos nesse trabalho. Um grande abraço para todos e até o próximo podcast Ad Talks, o guru da programática! Valeu!
